正确网站架构让每一个页面都有排名
正确的网站架构是网站关键词排名的基础，可是现在太多的网站架构已经不能适合现在的搜索引擎排名规则了。特别是一些07年以前做的一些网站，我一般管叫那些网站叫一代网站。这些网站都是不符合现在搜索引擎的排名算法了，可是现在还有很多人朝着错误的道路继续前行，并没有改变制作网站思维。据笔者观察特别是一些企业站，除了首页有排名的能力之外，很少有别的页面会有排名的。虽然一方面原因是因为本身权重不够，但还是跟网页的架构也有很大的关系，而且正确的网站架构是排名的基础。今天给大家介绍一些网站架构的误区和正确的做法。
我想大家最常见的误区是一些列表页，列表页由于关键词不断移动，导致关键词布局不能稳定。这种页面布局是极为不利于网站排名的，当然也有人会说我本就没想让这种列表页排名，只不过是作为一种网站的更新机制而已。其实这种想法不是对的，我们做SEO的本就不应该放过每个有排名的页面，把资源用到极致。那么类似这种列表页的HUB页面应该怎么布局呢?我一般的做法就是在这种页面写一段文字介绍，就像企业简介一样写列表介绍，在列表介绍里面布局一些关键词，因为只有这样做关键词才会稳定。首先要有稳定的关键词在这个页面上，其次是在让这种页面也有一定的更新机制。
企业站在网站架构方面我看到太多的误区了，因为本人从事企业站优化两个多时间了。经手的网站也很多，分析竞争对手的网站也很多。看到最大的一个毛病就是现在的企业除了一个首页有排名能力之外，其它页面都是没有排名的能力的。刚才列表页的架构已经说了，一般的企业站就三种页面，首页，列表页，内页。现在就来给大家介绍一下内页的架构。内页首先要调用一些同栏目页面的文章，一方面是让自己内页有一个更新机制，第二方面也是让内页有更多的入口，这样就利于收录了，因为收录是排名的基础。
在调用内容方面千万不能随机调用，一定要调用同一个栏目下的内容，因为搜索引擎只会认为同栏目下的内容才是最相关的。另外一点就是不能调用太多的页面，如果说调用的页面超过你一篇内容的字数的百分之五十的话，那是相当危险的。因为过多的调用会稀释你的内容重要度，一般建议调用个十条就可以了。还有一点值得大家注意的就是减少本网站的样板文字，我看到太多的企业站都喜欢做一些样板文字，这些会增大网站各个内容之间的相似度，对于排名来说是不利的。如果你认为这些样板文字很重要的话，那么你就做一个框架。把这些样板文字写在这个框架里面，让搜索引擎抓取不到，这也是一种解决的方法。
最后应该来谈谈首页的架构了，对于一般的企业站来说一定要图文并茂，如果有机会还可以加入一些视频说明。如果是一个婚纱摄影方面的网站的话，图片很多的话一定要压缩图片。增加网站的打开速度，现在谷歌明确规定网站打开的速度会影响一个网站的排名。如果是一个一般的企业站，最好不要搞太多的图片，我看到很多的企业站喜欢弄个幻灯。感觉一点用都没有，首页应该布局更多的文字，让文字中出现一些关键词。而这些关键词都应该围绕网站的主题而展开说明，这样就能增加网站的相关性。另外一点就是不能在网站首页布局太多的链接，因为链接越多每个链接分配到的权重就相当有限了，一般企业型的网站不能超过一百个。选择一些重要的链接放在首页之后就让它稳定下来，因为只有长期在首页有链接过来的页面才会有很好的权重。
我看到很多的网站喜欢在导航栏放上一些用户不感兴趣的内容，比如，关于我们，联系我们，企业新闻，人才招聘等等。哪个用户进来会看你这些内容呢?人们搜索一个产品进来是想了解这个产品的性能，价值，应用方法等，你不把这些用户需要的内容放上去怎么可能留住用户呢?这些虽然跟网站架构无关，但网站优化需要各个页面之间的协调。所以正确的网站架构需要跟正确的网站关键词布局结合在一起才能产生好的排名。对于一个网站的架构师来说这些方面都需要考虑到的。
企业站的三个页面布局可能差不多就这样，其实企业站的这三个页面的架构还是可以说的很细的，但我相信有一点SEO基础的朋友都是可以看的懂的。其实网站架构确实是一个大话题，特别是一些大型的B2C网站在这方面表现就尤为重要了。因为它们全靠内容获取排名和流量的，其实未来的企业站竞争力也在于此。只有能靠内页获取大量流量的网站才是有未来的网站，因为首页的核心关键词竞争太激烈，转化率也不高，其扩展性也不强。不像内容可以布局大量的关键词。只有大量内页有排名的网站才是这个行业的隐形冠军，而内页需要有好的排名网站架构的设计又是基础，有机会好好跟大家聊聊企业站的内页如何架构。
微博营销之微群推广策略
在2011年，微博，这俩个字在过去的一年中火的发烫，而微博营销自然而然的成为了营销的热点，在网上也出现了大量的多关于微博营销的文章，笔者今天就不谈微博营销如何如何，而来说说微群推广。
那么微群是什么呢？在笔者看来就类似于一个论坛群组加上群聊的一个平台，而微群相对于论坛群组来说，有一个很大的优势就是就是用户群体极大、用户群体极为活跃。有了这么大的一个优势，企业在微博营销时就不能不考虑微群这么大的一个平台，笔者在研究微群时得出几个个人总结：
在做微群推广时需要知道的几点：
- 微群头像的设置，也就是微博头像的设置，根据你用户群体，你应该选择一些合适的、可接受的头像；
- 内容的推广，不要一开始就以广告为目的，要先对用户有所接触，发点实质性的内容，和微群主题相关的内容，混个脸熟；
- 内容的选择，在微群推广时，内容一定要做得非常得当，在短短140个字内实质就是要你做一个短软文，这个难度是极大的。
微群的选择是最重要的，在做微群推广时，一定要选择合适的微群进行推广，就是选择你所需要的微群，你不能就目的明确的为了推广而推广，当你面对一个人数庞大的微群的时候，你首先要明白几点：它是不是你需要的？它的用户群是不是你需要的？你如果去利用它？怎么才能用好它？这些都是你所要考虑清楚的，如果你还没有考虑清楚，那就不要盲目行动，否则你的广告内容会让管理员产生强烈的抵触心理，直接把你拉黑你就得不偿失了，而下一次你想做同样的事情难度也就更大了。而在选择微群一定要注意以下几点：
- 成员数，微群的成员数量要大，一般要在一万人以上；
- 发言数，这里的发言数并不是指总发言数，而是指这个微群的用户的活跃度；
- 相关性，微群的话题相关性一定要强，例如一个微群的主题是关于政治、关于民生的，就是成员数再多，用户活跃度再强，但是对于一个淘宝的企业来说，基本上没有很大的用处。
- 对象明显，微群的对象要明显，比如你是淘宝的，完全可以进入一些情感群、MM群等
针对于微群这个平台，你要认真的去对待，在微群这个平台上，你做的好了，微群的营销效果完全比得上微博的其他推广方式，甚至有过之。
电商面对的三大售后问题
电商以低价的优势，展开了与实体店激烈的抗衡。消费者在能得到实惠的前提下，更注重的是产品的质量和售后，所以电商和线下实体店一样，完善的售后服务必将会为企业赢得更多的回头客，创造更大的利润空间。而电商的模式也造就了它的售后会有很多不尽人意的地方，如何应对和完善也成为电商们首要解决的问题。
一、物流造成的售后问题
随着电商的兴起，也成就了物流业的繁荣，能抓住这有利时机，做好配送服务，创造盈利的物流，其配送体系必须有一个强大的信息系统来支撑，而在服务方面，也要加强产品包装避免破损率，因物流中产品破损造成的退换货产生的物流费用，即使不需要消费者承担，来回的时间过长，也会降低顾客对电商服务的满意度，特别是电商节日促销的“火爆”，也成了对物流的最大考验，更看出各物流在应对销售旺季的及时调配还做的不够完善。物流成电商成败之关键，物流的各项配套服务也需要更大的提升，来适应电商的发展。
二、产品质量造成的售后问题
质量是企业生存之根本，产品质量做的不好，注定是走不长久的，价格不贵的商品，即使有些消费者因怕麻烦不再调换，也会下次再也不会来商家购物，商家失去的不只是表面的这一个顾客，还有这一个顾客背后的更多资源。所以产品质量的把关是非常重要的，可能因为质检的一点忽视，就给商家造成更多的损失，退换货的运费是一方面，品牌在顾客心中树立的形象才是商家更需要珍惜的。
三、服务人员的整体素质造成的售后问题
对于企业一线人员的服务素质，所能带来的价值，从这几年，品牌入驻商超的导购人员就可以看出来，同等品质的两个品牌，有导购人员的会比没有的销售好几倍，而一个品牌，轮流值班的两个导购员，从一个月的报表里看，销售业绩能相差到10%-40%，这就可以看出导购人员的销售技巧、反应能力和主动销售意识等的强弱，所带来的成交率是相差很大的。电商也是一样，在线客服对产品不专业不熟悉，不能让顾客疑问及时得到解答，就很容易失去一个准客户，因为服务人员对产品不熟悉，造成客户买的产品不合适引起退换货的，或仓库发错货的，首先都会给顾客造成很多不便，后续的售后处理得当还能维护一个顾客，反之必会失去一部分顾客。
电商的售后服务，消费者期待更高的提升，而商家也希望用服务来增强顾客的体验度，在多样化的服务前提下，做好最基本的质量第一，用心服务，企业才能走的更高更远。
网络软文的写作技巧与投放技巧浅谈
目前很多企业都开始关注网络营销，而不管采用何种营销手法，都离不开文章的撰写，那么如何才能写出一篇好的软文呢?今天笔者就跟大家分享一些关于软文撰写的基本技巧及投放技巧。
1、一篇优秀的软文，标题是成功的关键
一篇文章能不能吸引读者关注，标题是非常关键的，特别是在一个页面上拥有成百上千的文章链接时，如果想让读者点击阅读，就取决于文章标题啦，在编写软文标题的时候，要善于揣摩阅读者的心理，吸引他们的眼球。
2、软文具有条理性，抓住读者心理是关键
文章的条理性是写好一篇软文的基础，从文章的开头，到文章的结尾以及高潮部分都应好好的去规划。软文一定要通俗易懂，同时连贯性要强。在写文章的时候一定要围绕读者心理来展开构思，这样软文发出去才有人看，有人读，有人转载。
3、软文一定要具有针对性，能引起潜在客户关注
要知道写软文的目的是为了推广企业品牌及产品，由于每个产品针对的目标人群不同，所以在写软文的时候，目标人群一定要选择正确，我们应该要围绕产品的最终消费者来开展，让这部分人关注才是写软文的关键。
4、软文要具有鼓动性，让浏览者帮助我们传播
一篇优质的软文不但要让浏览者来阅读它，还要想办法让浏览者收藏或转载，在撰写软文的时候就需要先规划好，怎样撰写才会被浏览者转载或收藏，这一点在撰写前一定要思考清楚。如突显软文中突显产品的特点及实用性、软文的收藏价值等。
5、应避免插入生硬的产品广告，这样会引起读者的反感
撰写软文最终的目的就是在我们的文章中加入软性广告信息，它的精妙之处就在于一个“软”字，千万不要将广告信息插入的太露骨，否者会让读者很反感，更不要说能购买我们的产品了。就算文章被一些网站转载了，很多人也会直接删掉你的广告信息。成功的软文会让让读者在不知不觉中就把文章信息给吸收了，不经意间就掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱，它的最高境界就是把广告写的不像广告。
6、软文的投放要明确，出最少的力获取最大的效果
软文写好后，投放也是该软文能否成功的关键，在选择投放平台的时候要选择人气旺，而且目标客户群体相对比较集中的平台，而且要多平台同时进行投放，投放的时候要注意一下，尽量针对不同平台的人群去修改一下文章的标题及内容来满足人们的需要。
一篇软文发出去是否会有效果，除了软文本身撰写水平外，更考验我们的综合能力，我们需要对产品具有一定了解，对互联网行业具有一定了解，对目标人群上网习性具有一定了解，对投放平台具有一定了解。因为这些内容都直接影响着软文推广的效果。我们在项目操作中需要不断学习，不断尝试，同时多跟同行经验丰富的行家进行交流，从而来不断提升自身的综合能力。
如何才能策划一期给力的电商平台活动
电商平台的活动给力程度是众人所见的，几乎没个节日都会出现大型的促销活动，这些活动的策划带动了商家们的基本利益。但电商平台的活动也不完成带来的都是福音，前段时间的淘宝“双十一”活动，给卖家带来的也许是反效果的影响，那这些影响到底要归咎到谁之责?其实只能说是自己没能策划好活动，作为卖家给大家说说活动的策划。
首先：了解活动规则，准备活动产品。不管是什么样的活动都是有一定的规则的，电商平台的活动也是一样有规则。那参加活动的卖家事前需要对其规则有深度的了解，活动中促销的力度是怎样的，活动中那些产品可能是买家需要的，促销的季节比较适合销售什么样的产品，同时在确定用什么商品之前，也要对商品进行一定的分析，商品之前的销售量如何，买家的评价怎么样，商品的需求量如何，做一期活动就是要能做出效果，这样淘宝小二才会继续邀请你参加活动，如果参加活动还不能有好的销售量，那只能说你的商品对买家来说没有需求，这样的活动策划也就算是失败了。
其次：策划商品价格，提前准备货源。活动开始之前需要给你的商品定相应的价格，活动中的促销手段是比较给力的，优惠的限度也是很大的，一般都是对半打折，如果你选择的商品价格本来就低，利润也是寥寥无几，那经过活动以后，你基本上就是出于亏本的状态了。这比自己不参加活动还要亏，那还不如不去话精力策划活动。活动的主要目的就是为了带动销售量，提高自己的盈利，所以在商品的价格上一定要做好准备，提前调高下商品的价格，这样就算在活动中多折扣点，也不至于让自己亏本的。还有就是要提前准备好自己的货源，双十一导致的就是物流仓库饱满，货物来不及发送，这样的情况完全就是活动前没有装备好的，在活动前就应该要提前准备好货物，提前打包好，这样商品的质量也能有很好的保障，等到活动时再去打包，可能商品的质量不能保障，这样反而导致自己在活动中受到差评，这样真的得不偿失。
再次：活动中要准备自动回复，及时发货。电商平台给大家养成的习惯，不管是买什么样的商品，都喜欢前和商家聊下，这时在活动中可能你没有太多的时间回复买家的问题，对于这样的现象，你应该要提前准备好回复的话，设置自动回复，这样亲在购物时也会放心购买的，有时遇到的买家就是如果没能及时得到回复，就不再想购买这样的商品，导致客源的流失是最大的损失。还有就是活动中下单的人很多，商家也及时处理订单，有一个就要处理一个，不要等到订单很多时再处理，这样可能会导致仓库饱满的情况，同时订单处理时不要因为活动繁忙而不检查货物质量，活动中也同样要重视质量。
最后：给活动做好售后工作。现在电商平台很多商家在做完活动以后，差评的数量就会随之增加，这样不是商家所想要的效果，之所以会出现这样的情况，完全是因为活动没能策划好，活动的售后工作没能做好。活动中因为销售量大增，可能会导致物流的速度过慢，这些情况再活动之前，就应该在店铺打好旗子，不要让亲因为快递的问题，给自己店铺打撒花姑娘差评。还有就是商品的质量问题，如果遇到买家有因为质量的问题，找到店铺的，请尽量给亲进行调换，活动中这样的问题出现是很正常的，卖家不要太吝啬，一个好评也是比较难得的。
给力的活动能带动商家的盈利，但是也是需要好的活动策划的，有的卖家会因为一次活动爆红全场，有的商家也会因为活动导致亏了老本，所以在参加活动之前以上说到的活动策划，你是否也有所准备呢!
网站内容质量分析
网站内容大家都知道这是做好用户体验和留住客户最最关键的一点，因为好的内容和好的应用会给用户好的享受，例如我们做一个美女图片站，这个站需要盈利就需要大量的流量，而吸引用户的肯定就是更多更原创的美女图片，尺度大一点的就更好了。下面就给大家谈谈SEO诊断中对于网站内容质量分析的几个方面。
1、内容相关性分析
对于网站来说，我们肯定在初期就会选定一个主题，这个主题要么表现在标题，要么表现在关键词和描述，最不济也要表现在网站内容里面。这个时候我们的网站内容就要尽可能的围绕这个主题来开展，这就是说的网站内容的相关性。我们在做SEO诊断的时候就要看看网站的页面内容，各种标签里面的文字，以及所发布的信息等等多方面，争取每个地方都和主题息息相关。SEO诊断中首先是首页，栏目页面，以及最最关键的内容页面，因为内容页面是经常更新的，我们要保证每篇文章的相关性都很高是很不容易的，这就需要我们编辑的工作非常的扎实，诊断也是以内容页面为主，做好相关性的检查。
2、内容的原创度分析
内容的原创度这个其实在SEO诊断中不太好检查，但是我们可以对网站的编辑做一个初步的调查，这个时候网站编辑的工作是非常关键的，其实大家都知道坚持原创是非常难得的，原创度的高低有时候决定了我们网站内容质量权重高低。原创的东西其实有时候很好解决的，一个是我们需要对行业的信息进行大量的整理，然后阅读，自己整合这些信息，不一定说要自己写多少，但是至少要让一些东西看起来有新意，这是比较累的，这里我建议大家在做内容的时候多采用图片，每篇文章来一张图片你的文章绝对能够胜出别人，做上水印更好，增加原创度。这样的文章其实只要我们好好做，是非常简单的，这个时候在做SEO诊断就能够很好的判断了。
3、内容的关键词布局分析
对于网站的关键词布局前面也给大家介绍了，网站内容的关键词布局首先要考虑的是四处一次，因为这是最经典的关键词布局位置，其次我们在文章内容中插入关键词需要自然，不要生硬的插进去，有时候短期的这样做没有多大的事情，但是长期这样做就会影响用户体验和搜索引擎对于我们网站的评价。这是不太好的。特别是对于长尾关键词的布局，我认为非常有必要做重点考虑，一个网站做的好不好，首先看主要关键词的排名，其次不亚于主关键词的还有长尾关键词排名，长尾关键词靠前的越多，我们的内容肯定就越好，因为长尾多半是靠内容页面和栏目页面做到的，做好这些页面的布局非常关键。做SEO诊断的时候在这些地方考虑关键词的布局就可以差不多完成分析工作了。
4、内容的精美程度分析
其实这一点是很难坚持做到的，这就和前面的原创度一样，我们如果真的想把自己的网站打造成为一个行业品牌，这样做无可厚非，如果是企业网站，或者公益性的，不那么重点需要的网站，就不必要做到精美，但是精美的内容一样受搜索引擎和用户的欢迎，能做到我们绝对不要吝惜。提升内容精美度的方法其实有：合理的排版，图文并茂，分段分栏等，这需要我们在实际工作中加以总结。诊断的时候可以考察参考，不需要要求太多。
网站代码、URL和链接结构分析
我们都知道一个网站的收录好坏，有的时候和网站的代码，URL，链接结构都是有很大的关系的，一个简洁漂亮的网站肯定能够给搜索引擎好的印象，简洁静态化的URL更能获取搜索引擎的抓取，链接结构的合理性能够提高用户体验。下面我来为大家具体的介绍一下这三个方面对于我们SEO优化的要求。
1、网站代码分析
对于网站代码的语言，搜索引擎其实没有什么特殊的要求，所以我们无论是利用PHP，还是ASP，都不会影响搜索引擎的收录，但是如果用来做网站的代码更加简洁，那么这个网站就非常好了，当然也要求我们能够把网站做的美观，多注重用户体验度。我之前遇到过一个网站做的是非常棒的，一个小的企业站，里面基本上企业站需要的功能都实现了，但是其主页的代码只有一屏的，美观度也比较好，这个网站的排名非常的好，一直是第一。所以我对于网站代码的最直接的理解就是简洁，很多的时候我们说到优化代码说的就是消除冗余的代码，这不仅能消除页面的负担，达到降噪，也可以取到优化的效果。
另外，我们需要注意的就是对于网站网页内部的标签运用，常见的有tiltle，meta，h1-h6，alt，b等标签的运用，至于这些用法我就不多说了，在这些标签里面最好多布局一些关键词，增加关键词的权重。另外，需要注意的是多研究是否使用了Robots.txt文件，以及是否采用DIV+CSS布局。基本上我们做好了这些就可以完成代码的分析工作，做好这一部分的SEO诊断。
2、网站URL分析
对于URL，很多的朋友都做了详细的介绍，但是追其根本我忍为URL的分析逃不过四个方面：长度、层次、静态化以及结构。下面简单的谈谈自己的看法：
A、URL的长度不宜太长，这是常理，因为太长是不利于美观度和用户体验的，用户浏览的时候看到一个乱七八糟的链接可能就会觉得这个网站乱七八糟，而且太长的链接容易弄错，这一点和网站的域名是一样的，要尽量选取简短的。
B、URL的层次，一般来说我们对于小的网站的URL层次最多是在3层，稍微大一些的网站才会在4-5层之间，这其实也是说的搜索引擎抓取以及用户体验的事情，层次太深，每个用户需要花费的时间就会长很多，这是不利于我们的转化的，搜索引擎也不喜欢抓取，不利于优化。
C、URL静态化，一般来说我们最好把网站弄成静态的，或者伪静态，因为这样对于网站的收录、用户的体验、网站权重、网站的美观都是非常有好处对。
D、URL结构其实包括了URL的层次，这里我主要是从URL里面的表现形式里面来说，如果我们是做国外的市场，对于与URL各个层次的命名建议采用英语，对于国内的，我们也可以选取英语，但是也可以选取拼音，这个视情况而定。
对于URL我的理解是很简单的，但也可能是最基础的，做SEO诊断我们离不开基础的检查，所以做好这四个方面就可以把URL的诊断做好。
3、网站链接结构分析
网站链接结构其实说的是我们在网站内部制造的一个链接网络，这里我们对网站链接的要求是网站导航是否合理，一般来说我们最好做好面包屑导航设置，还有就是网站内部链接构造，因为做企业占比较多，所以对于链接构造要求就是多偏重于内部链接链回首页，让首页权重高于其他的网页，最后一定要做好相关性链接的分析，因为这些相关性的链接对于我们提升网站长尾关键词的排名是非常有帮助的，做好其实很简单，就是在其他的文章页面出现相关的关键词的时候可以加这个关键词相关页面的链接，互相推荐，做好体验，也做好了链接结构。
网站定位分析
一个网站的定位分析，其实对于我们刚接触这个行业的站长是不可能完全分析出来的，因为我们毕竟对于这行业还不太了解，很多东西都不能很好的把握，因为网站的定位分析包括很多的方面，其中最主要的就是行业分析，资源分析和目标客户分析这三个方面，做好了这个三个方面没有长时间的行业经验积累是做不成的，所以我们在做这个网站定位分析的时候需要和客户进行深层次的沟通，来确定网站的类型、赢利的方式、用户定位以及流量的转化。
1、网站类型的确定
任何一个行业我们选择一个什么样的市场决定了我们能赚多少钱，而在网络上我们选择一个网站的类型直接决定了我们能靠这个网站做多少盈利，通过行业分析我们可以帮助网站选择类型帮助盈利。所以行业分析是非常关键的。这里我给大家在两方面说说自己的看法：
A、亲身接触调查。短期内我们要交出SEO诊断报告，所以我们接触这个行业的时间不会很长，程度不可能很深，但是我们能够从优化的角度看到一些公司没有看到的地方，例如很多公司是不知道选择行业的关键词的，还有很多行业拓展词，或者更加精准的关键词是更加的不会选择的，有些公司根本就不知道自己应该确定什么关键词，这个时候我们可以根据自己的SEO技术做更精准的选择，更广泛的拓展。
B、与公司合作分析。不管是什么公司的网站，他们对于市场的了解程度和深入挖掘程度都是非常深的，我们在做行业分析的时候需要和他们做更多的沟通，从他们那边获取更多的行业信息以及公司的主攻方向，例如我有个朋友是做踢脚线的厂家，如果按照我们SEO的思路当然是选择踢脚线厂家，踢脚线价格等关键词，拓展的时候还会选择不锈钢踢脚线，实木踢脚线，瓷砖踢脚线等，但是这个朋友公司只是经营实木踢脚线的，那么不锈钢的和瓷砖的关键词选取了就没多少作用了。
行业分析必须从这两个方面入手，这样才能做到多角度多方面的分析透彻行业，然后来选取网站的关键词和类型。例如踢脚线这个行业，最好当然还是选取做企业站比较合适。
2、盈利方式的选择
对于一个公司要想发展，必须要有自己的路子，说的文雅点就是有自己的盈利模式，有的公司网站靠销售为主，直接针对客户，有的公司做门户网站，主要的盈利方式是提供信息服务，靠注册会员和广告盈利，有的小的企业站，例如家政，搬家类的网站，靠卖服务盈利，我们在做网站优化的时候最需要的就是有个明确的盈利模式，没有明确的盈利模式我们将寸步难行，因为做事情的时候会没有方向，东一榔头西一棒子，做什么事情都不会成功。我之前在一个小的民营医院做过优化，他们其实对自己的定位就不是很明确，明明网络主打的是肿瘤，但是领导却又希望开展其他的病种，而且肿瘤作为一个病症科目也太大了，没有自己的特点是发展不起来的，盈利模式的混乱造成了医院的盈利长期不见增长，我也在迫于无奈之下离开了。
3、客户的准确定位
谈到客户我们公司其实是很清楚的，但是很多的时候因为我们做诊断的时候对于行业不了解是不知道公司的潜在客户在哪里的，这时候的话我们就需要和公司进行沟通，知道公司客户的需求，然后根据客户的需求制定强有力的关键词策略，特别是长尾关键词更要注重公司产品的投入，很多的客户因为需要单个的产品找到我们的公司。我有个客户，他们是做大型游戏机的，找我做优化的时候我就建议他做一款今年最热门的游戏机，然后在网站内部多更新最新的产品信息，这样一来搜索他们这款游戏机的客户就非常的精准了，购买力强劲，而且一般购买热门游戏机的客户都对其他的游戏机感兴趣，所以发现网站上的其他的产品也会询价购买，这样就通过精准的客户定位达到了最好的转化。
网站关键词分析
对于网站的关键词我们一般分为两大类，一种就是我们需要重点优化的，也就是目标关键词，一种是竞争相对比较小的关键词，也就是长尾关键词。我们在做网站诊断的时候就需要在做好了行业分析之后，根据自己的盈利模式和方向选择相应的目标关键词，然后拓展一些可以带来目标客户的长尾关键词，这样我们的优化的效果才能最大化。下面我给大家具体的介绍一下如何进行关键词分析。
1、目标关键词的选择
对于目标关键词，一般来说我们要去选择的，除了是自己的行业词之外，我们需要根据自己的公司需要选择比较热门的拓展词。例如一个是做油烟净化器销售的，我们首先要选取的关键词就是油烟净化器，那么我们可以选取的拓展关键词就是“油烟净化设备”“油烟净化处理器”“油烟净化器价格”“油烟净化器厂家”“厨房油烟净化器”等等。这些目标关键词最好选取的就是行业相关的，也是大家搜索的多的，只是因为搜索习惯和叫法的不同而出现不同的关键词。这里给大家介绍一下目标关键词的选择方法：
A、百度指数。百度指数能给我们一个非常棒的关键词每日搜索指数分析，例如我们搜索“油烟净化器”大概在2-300之间，能够拓展的关键词有“油烟净化器价格”“厨房油烟净化器”“厨房油烟净化器”“油烟净化设备”。
B、百度下拉框和底部相关搜索。我们去百度下拉框进行搜索“油烟净化器”，可以看到的下拉框搜索词有“油烟净化器价格”“厨房油烟净化器”，看百度底部相关搜索是“油烟净化器第一家”“油烟净化器价格”“餐饮油烟净化器”“饭店油烟净化器”“家用油烟净化器”
“西安油烟净化器”“油烟净化装置”“厨房油烟净化器”“油烟净化器的价格”“成都油烟净化器”，从这些关键词中我们选取搜索量最大的3-5个做目标关键词。
C、基本上靠前面的这两个方法就可以找到我们的目标关键词了，但是可能还不够好，我们这里可以利用的一个方法就是竞争对手。搜索“油烟净化器”我们可以看到很多的独立网站，这些网站设定的关键词我们可以参考着来选择自己所需要的关键词，一般来说搜索“油烟净化器”的前五个网站就可以很好的帮助我们选好目标关键词。
做好了上面的几步之后我们需要的就是和需要诊断的网站进行一个简单的评价，一般合理的网站目标关键词
2、长尾关键词的拓展
对于长尾关键词的选择其实是非常简单的一个工作，我们需要做的有很多，因为长尾关键词的选择是无限的，如果我们能够选取的足够多的精准长尾关键词，我们就会为自己的网站带来更多精准流量和潜在客户。下面简单的谈谈自己的一些方法：
A、利用选目标关键词的方法。其实我们在选择目标关键词的方法的时候有很多的工作是包括了长尾关键词的挖掘过程，这些方法也可以用到长尾关键词的挖掘工作上，另外目标关键词的选择中，我们没有选择的关键词就都可以作为长尾关键词的。
B、长尾关键词挖掘工具，我推荐的有爱站或者站长伯乐。现在很多的网站有关键词挖掘工具，之前我用的是肖俊的金花长尾关键词挖掘工具，还用过追词的工具，都还不错，感觉站长伯乐的关键词挖掘还是很不错的，大家可以试试看。
当然，这里的诊断，我们先要自己挖掘一些，然后比较客户网站的长尾关键词数量，进行比较，很多的时候长尾关键词是客户很容易忽略的，例如北京油烟净化器，上海油烟净化器，这些可能来的客户更加的精准，转化也就更高了。
网站布局分析
很多的人可能认为网站布局是非常简单的事情，我认为恰恰相反，因为布局是个大的问题，不仅仅从美观上，从用户体验上，还要从利于优化的角度去分析，我们最需要知道的一件事情就是重要页面的排版是有利于搜索引擎对我们的网页进行抓取以及索引的，这些关键的布局会为我们优化提供很大的帮助。
1、美观设计布局
对于一个网站来说我们如果要做好用户体验，一定要给用户好的享受，所以美观度还是有很大的效果的。一个具有美观度的网站可能成功转化潜在客户的概率高于一个美观度差的网站3倍，甚至更多，但是美观度不是说把网站做的复杂，我们的网站一切要在一个前提下工作，要利于搜索引擎索引和抓取，所以尽可能的少用js，少用flash，多使用文字的内容来吸引用户。图片是网站美观度中必不可少的一把利器，但是我们不要忘记给每个图片加上alt标签属性。在做SEO诊断的过程中我们首先要站在用户的角度来评价网站是否是具有美观度的，高美观度的网站绝对能够冲击用户的视线，吸引潜在用户成交，这是一定要注意的。
2、用户体验布局
一直在说用户体验，但是究竟该怎么做，很少有人说的明白的，其实最好的方法就是从客户的角度来分析。例如你是一个网站的潜在客户，你到网站最想要的是买一套红木家具，但是却在首页找了半天没找到红木家具，这样是很不好的，如果我们是卖产品的，就要重点介绍我们的产品，红木家具如果是我们的主打产品，一定要突出来。做用户体验的布局，就是要给用户最想要的东西。这里谈谈我对于用户体验的小小看法：
A、分网站类型做用户体验。企业站点首先一定要介绍自己公司的实力，以及公司的特色产品和优势，如果产品种类比较多，在首页上一定要展示出来，因为用户来是为了购买的，他需要了解你的产品，对于产品一定要详细的介绍。对于商城类网站一定要缩短用户的购买步骤，很多的时候用户会因为繁琐的付款步骤而选择离开。对于论坛，最重要的是有一定的论坛文化，有人气，用心的做一件事情就能做好，这一点现在28推做的是非常好的。
B、做好细节，给用户简单直接的享受。对于网站来说我们的用户最最关键的就是想从网站上找到自己需要的信息，所以在做导航和内部链接建设的时候一定要尽量的符合用户的搜索习惯，例如我们的一个客户是因为家里的热水器不加热的问题访问的网站，但是看了给的这篇文章却没有找到他想要的知识，却看到我们给他推荐的一些相关文章，经过几篇文章的研究之后终于找到自己想要的知识信息，那么他可能就会觉得你的网站比较专业。然后就会打电话要求提供服务。细节决定成败，诚不我欺也!
当然，用户体验要说的还有很多，做SEO诊断的时候我们能够判断的是非产少的，但是也一定不要放过这个方面的考察。
3、优化角度布局
对于网站来说，做好美观和用户体验的确可以黏住一些用户，但是我们最关键的还是做好优化，所以更多的我们需要从优化的角度来布局。这里主要为大家介绍的一个方面就是关键词的布局和内部链接的布局。
A、关键词的布局。关键词是我们在页面中提升权重非常重要的一个部分，搜索引擎抓取关键词相关页面作评价的时候就会根据我们页面关键词的密度和出现的合理性来来评价网站，这就导致了很多的网站QJ百度的情况，例如大家可以搜索“苏州SEO”会发现排名第一的网站有明显的在标题上堆积关键词的现象，但是百度依然给了好排名。前面有很多的站长谈到很多说要做好“四处一次”，其实现在对于这一点要求不会那么高了，但是我们不要小觑这四处，最重要的是标题和内容里面的关键词出现频率，合理的布局有助于我们提高关键词的排名。
B、内部链接的布局。内部链接的布局包括面包屑导航设置，内部链接构造，相关性链接分析等，说的很复杂，其实很简单的。只需要我们让导航看起来更加的清晰，利于搜索引擎抓取和索引，内部链接结构上要形成一张网，让搜索引擎在网站内部不断的抓取，其实我认为最关键就是相关性连接的布局，因为这不仅仅能够提高相关性关键词的权重还可以为我们创造更高的用户体验。
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